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优化营销中不赊销与赊销a

2019/07/16 来源:朔州信息港

导读

目前,有好多企业面临赊销的两难选择:不赊销,丢失市场;赊销,货款风险很大。一个企业的营业利润现在非常低,达到10%左右就不错了,如果货款成为

  目前,有好多企业面临赊销的两难选择:不赊销,丢失市场;赊销,货款风险很大。一个企业的营业利润现在非常低,达到10%左右就不错了,如果货款成为应收帐款或者欠款,那么这笔原来可以增加销售收入的货款成为直接抵减企业利润的欠款,同样的数量很难划等号,其中含金量大不相同,所以对于营销风险的防范成为难点和重点。能减少拖欠就是获得直接效益。

  不赊销:

  1、提高销售返利,销售商销量增加到多少给予较高奖励。

  2、加大目标客户广告宣传,消费者用量上去了,销售商才会多进货。

  3、终端消费者促销(价格促销或赠送小礼品)。

  4、每个地区树立个消费者典型,由他们言传身教,证明产品质量。

  赊销:

  1、给予适当赊销额度,并规定销售人员必须回款后,才能拿到提成。

  2、建立销售商信用机制,信用好、回款及时的给予奖励。

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