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特色战略与低价优势北京家纺市场调查家纺市

2019-03-17 09:22:29

特色战略与低价优势 北京家纺市场调查_家纺市场,调查

日前,笔者在北京市一些家纺用品的销售市场上“跑了跑”。对于一些知名品牌和一般性的品牌销售分别做了调查,发现两者之间在市场上有着独自的生存状态。

高端品牌———

“市场生存状态,来自高附加值和特色战略。”

引子之一:在北京的家用纺织品销售市场中,能“抢夺”中{TodayHot}消费族群眼球的还是那些中知名品牌。而能体现这些知名品牌“灵性”的是售货员自身的浑厚“底蕴”,她们在推销商品时,往往更多的是介绍商品所含的高附加值,诸如商品特征和品牌特色。

“先生,你想买什么样的床上用品呀?你来看看我们的梦洁吧。”一句温馨问候,让笔者一时停留在北京一家大型购物商城的家用纺织品销售场内。一位女售货员主动跟笔者打起了招呼:“您看看我们的‘薰衣草’枕头可以舒筋活络,补气养神,利于睡眠,买一个吧,现在的价位比原来便宜多了,只要79元。”这个“梦洁”的女售货员,就在笔者短暂停留期间,她还向笔者较为全面地介绍了梦洁其他床上用品的特色和基本情况,当时表现出来的自信和热情,让笔者很是“吃惊”和“受用”。

而在“罗莱”的销售点上,一个略上年纪的女士,她用低沉而富有魅力的声音,也同样逐个耐心地向笔者介绍了“罗莱”产品的不同价位,不同花式以及各种成套的床上用品特色。她指着其中一套床上用品对笔者说:“您看,{HotTag}这款是今年新出的品种。是参照国际上流行款式设计,采用进口面料,电脑提花,100%纯棉。”果然,在柜台上摆放的这一套7件套床上用品,在柔和的灯光照射下,泛着暗红色的光,色泽高贵典雅,花式精美大气,给人一种视觉美感。

随后,笔者来到“澳洲千年”的销售点上,女售货员的热情以及品牌介绍不比以上两个品牌的售货员丝毫逊色:“我们是澳洲千年品牌。织花面料,所有的面料都是从澳洲进口的。”女售货员一番开场白,让笔者的眼球悄然定格了。笔者随手拿起一套床上用品来看。发现这些面料的花纹的确都是在缜密的丝线中天然编织成的。花纹朴实、自然、色泽呈淡绿并夹杂着些许深红、浅黄。面料手感柔软舒适,并散发出丝丝光泽,令人赏心悦目。看到笔者如此用心,这位女售货员还进一步告知笔者:“这种天然织花面料色泽度非常牢靠,与印花面料相比,不存在退色问题。”的确在“千年”的销售点内,笔者发现这里的床上用品,多数就是采用这种天然织花面料做成,浑然天成,同时还陈列着多个品种,挑选余地较大。

大众品牌———

“市场生存状态,来自价格竞争优势。”

引子之二:北京尽管有许多中的家用纺织品销售场所,但更为吸引广大消费者的似乎是一些层次档次都比较低的销售市场。在这类家用纺织品市场上笔者听到更多的声音就是销售人员自说的:“质量好”及“价格便宜”,至于商品本身的附加值似乎无人提及。

在北京的一家较为大型的家用纺织品集散地。

笔者进入该市场后,立刻被多名床上用品的销售员拖住。

“您买什么样的用品?您看我们这款很便宜,而且质量相当好,您可以放心买。”

“过来,过来您瞧这边,我们这里所有的床上用品都在打折。我们是本地的厂家生产的。质量尽可放心。”

“您老看好了吗?我们这里不错的,保您满意。我们这里的货特便宜,那些品牌货其实还不如这些货呢。”

不论他们对自己经销的床上用品说得如何动听,但是明眼人一眼就能看出来,这里的货不论是在面料上,款式上,手感上以及花式图样上都十分低劣、粗糙,有些甚至连品牌及生产厂家都没有标明。另外在外观的包装上有些也已经破损了。不过话虽如此,来这里购买床上用品的消费者真是大有人在。笔者随机问了一位姓叶的女子,她笑笑告知笔者:“唉,其实谁不知道这些床上用品不如知名品牌的货好,但是只要是便宜能用就行,顾不了那么多了。”

而对此,一位这类床上用品的女售货员还是对笔者实话实说了。她说:“我做了许多年的床上用品销售。原来早我也是在北京一家较大的家用纺织品购物城工作。那时,搞销售没有现在这么累。因为那些都是知名品牌呀,质量,面料,花式以及档次都相当的高,而且那些品牌还天天、到处做广告。人家一来只要看好式样就买下,想都不想,问都不问是否有质量问题。不像在这里自己做,拿不到品牌货,只能进一些杂牌货。而这些杂牌货要卖出去一套都很难。有时卖出去了,人家过不了多久又拿回来换,说这说那的。现在我们这里惟一的优势就是价格便宜。一套7件套的床上用品也只是几十元,上百元的都很少。”。


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